招商成绩斐然，专业铸就卓越——紫金港“诸暨岛”二周年回顾

2023年，是紫金港“诸暨岛”成立后的第二个运营年，伴随着经济形势的波动和市场竞争的加剧，对于紫金港“诸暨岛”而言，是充满挑战与机遇的关键时期。紫金港“诸暨岛”运营方——浙江常裕新创科技产业发展有限公司深知，只有不断挑战自我，才能在激烈的市场竞争中屹立不倒。经过过去一年度的不懈努力，常裕新创的运营团队紧紧围绕园区的发展战略，展现出高度的责任感和使命感，凭借其卓越的招商能力和持续自我提升的精神，取得了令人瞩目的成绩。

一、招商成果亮点显著，人才质量稳步提升

经过首年的经验积累，本年度的紫金港“诸暨岛”招商策略更显精准，所吸引的企业质量也显著提升。在这一年里，产业招商团队积极行动，广泛搜集了超过530家目标企业的信息，经过严格的筛选和深入的交流考察，最终成功签约落地12家优质企业。这些企业中，不乏灵西机器人、烟山科技等6家科技含量丰富、业内知名度较高的企业。进入2024年一季度，产业招商团队再接再厉，成功集中签约了9个意向企业，为下一年度的工作奠定了坚实基础，展现了团队的不懈努力和卓越成果。

这一成果的取得，得益于常裕新创公司招商能力的持续增强和对行业趋势的深入洞察。在招商的过程中，团队成员展现出了非凡的专业素养和洞察力。他们深入挖掘目标企业的潜在需求，全面了解企业的关键信息，并根据诸暨地区的产业环境和招商政策，为企业量身打造精准可行的落地方案，并提供全方位的落地服务。这种高度专业化的服务模式不仅提升了招商效率，更赢得了企业的广泛赞誉。

在第二个年度的运营工作里，招商团队的工作焦点不只仅限于企业和项目的引进，也迈向了更为宏大的格局——助力企业与人才的同步发展。紫金港“诸暨岛”成功吸引了5名高层次人才，其中，柏视医疗更是成功引进外籍院士！人才招引工作负责人表示：“我们深知，企业的繁荣不仅依赖于其技术深度和发展规模，更在于其人才储备和团队实力。因此，我们始终致力于为企业和人才提供最优质的资源和支持。同时，我们也将继续积极吸引和培养更多的优秀人才，为企业和区域的未来发展提供坚实的人才保障。”

二、资本合作深化布局，渠道拓展捷报频传

在诸暨经济开发区管委会领导的正确导向和大力支持下，常裕新创坚持用投资的思维来推进招商工作，以招商的策略来优化投资布局。本年度，公司进一步深化了“投资和招商并举”的战略理念，积极探索打造“招投联动”的新模式。团队与多个产业投资机构紧密合作，用心挖掘对接了一批又一批高质量、有规模、有潜力的优质企业。令人振奋的是，成功签约落地的企业不仅为区域经济发展带来新的力量，还有因此获得了超过6700万元的资本投资，实现了双方互利共赢的美好局面。

更值得一提的是，过去的这一年，常裕新创公司还成功为诸暨引进了3200万美元的外资投资落地。新的年度，公司将乘胜追击，继续深化外资引进战略。截至目前，已有过亿美元的外资引进项目正在紧锣密鼓的洽谈之中。可以预见，第三个运营年度的外资引进数额将再创新的高峰。

此外，常裕新创不仅积极开拓招商合作的新渠道，更是精心铺设合作网络，以期在全国范围内吸引并筛选更多杰出企业与卓越项目。在这一年中，紫金港“诸暨岛”运营团队的成员们不辞辛劳，不仅成功举办了多场专题招商推介会，还累计参与了221场国内招商活动，积极对接超过85家的行业协会、中介机构以及科研机构等合作单位，行程遍布全国9个以上的省份，30余座城市。通过一系列举措，“紫金港“诸暨岛””的知名度和影响力也在稳步上升，越来越多的优质企业和人才开始关注到紫金港“诸暨岛”，愿意与它携手共进。

三、运营管理持续优化，服务体系日臻完善

在紫金港“诸暨岛”的日常运营管理领域，团队负责人始终致力于根据项目运营的实际情况，持续优化管理策略，不断完善管理制度和操作规程。紫金港“诸暨岛”运营负责人表示：“我们深知，企业的发展与紫金港“诸暨岛”的繁荣息息相关，因此我们将持续优化运营服务，助力企业在市场中展翅翱翔。”通过深化项目跟踪服务体系，运营团队为入驻企业提供全生命周期的跟踪服务，累计走访入驻企业超70余次，帮助入驻企业提供咨询辅导及培训超35次，对接邀请了近12家企业服务机构和近20家金融机构共同为入驻企业提供服务。此外，团队借助背靠常裕新创公司的强大资源和业务沉淀，还帮助有扩大市场需求的入驻企业对接有效销售渠道，帮助有资金需求的入驻企业实现股权和债权融资等……一系列扎实有效的服务举措，背后是运营团队朴素的情怀——服务不能不痛不痒，而是要最大化帮助入驻企业解决影响企业发展的核心痛点问题。

为了丰富企业间的交流与合作，紫金港“诸暨岛”团队积极整合园区内外的优质资源，与政府、高校和科研机构等建立紧密的合作关系，推动产学研深度融合与发展。期间，紫金港“诸暨岛”成功与中国科学院长春光机所杭州长光产业技术研究院达成战略合作，并撮合长光院与入驻企业在技术成果转化方面展开了深度合作，为明年继续深化推进技术赋能迈出了非常坚实的一步。

在这一年里，紫金港“诸暨岛”举办了超13场次多样化的沙龙活动，如企业培训、投融资路演和茶话会等，累计参加活动人数超300人次，不仅为企业提供了宝贵的运营管理知识和经验赋能，还搭建了一个互动交流平台，积极鼓励企业之间进行资源共享、优势互补，共同创建上下游小生态，实现了资源共享最大化、效益最大化。

四、展望未来信心满怀，产业研究不断升级

随着常裕新创“产业研究院”的正式成立，这预示着紫金港“诸暨岛”的产业招商及运营工作将迎来一个崭新的篇章。在新的一年里，紫金港“诸暨岛”将以更高的精准性和实效性，开展招商工作，吸引更多优质企业和项目入驻。借助常裕新创“产业研究院”的技术引领和市场洞察，团队将不断深化对智能视觉行业的研究，持续探索行业前沿，为企业提供精准有效的服务，助力企业把握市场机遇，实现跨越式发展。

紫金港“诸暨岛”团队也将持续引进优秀人才，加强内部培训，优化管理流程，打造一支高效、专业的团队，为全生命周期运营服务体系提供有力支撑。

同时，通过总结分析前两年的经验，产业招商和运营管理团队将积极探索新的招商模式和运营理念，以更加开放、创新的姿态，推动招商运营工作再上新台阶。团队也将继续整合政府、投资机构、科研机构、龙头企业、行业协会等各方力量，共同打造智能视觉产业生态圈，推动产业协同发展，实现共赢未来。

五、结语

举目已是千山绿，宜趁东风扬帆起。回首过去这两年，我们每一步都镌刻着自豪与荣耀；展望未来，我们满怀无限的憧憬与期待。新的一年，常裕新创将继续秉持“创新驱动、专业至上”的核心理念，矢志不渝地提升招商运营工作的品质与水平，以更加饱满的热情和更加坚定的信念，为紫金港“诸暨岛”的运营工作夯实基础，为诸暨的可持续发展注入新的活力与动力！